Promosi dan Periklanan

Promosi dan Periklanan

            Setelah produsen menghasilkan barang, menetapkan harga, dan menyalurkan melalui para distributor, maka muncul kegiatan linnya, yaitu menyebarkan informasi atau komunikasi pada para calon konsumen, bahwa barang tersebut sudah tersedia di pasar.  Ini adalah suatu bentuk komunikasi dari perusahaan terhadap masyarakat. Kegiatan memproduksi barang, menetapkan harga dan menyalurkan tidak akan ada gunanya apabila tidak rterjual karena belum dikenal oleh calon konsumen. Usaha komunikasi dengan promosi ini dikatakan sebagai “beat the drum” yaitu kegiatan memukul genderang yang diarahkan ke masyarakat luas. Dengan demikian arti dari promosi ialah kegiatan untuk menyampaikan informasi, berkomunikasi dan meyakinkan masyarakat terhadap sesuatu.

            Promosi ini terdiri atas 4 bentuk yaitu :

- Periklanan atau advertising

- Personal Selling

- Publicity

- Sales Promotion dan ada lagi yangmenambahkan dengan kegiatan

- Public Relation.

            Suatu usaha promosi jika dilaksanaakan dengan baik akan dapat mempengaruhi konsumen menegnai dimana dan bagaimana konsumen membelanjakan pendapatannya. Promosi bertujuan menjaga agar demand tidak elastis. Promosi dapat membawa keuntungan baik bagi produsen maupun konsumen., Keuntungan bagi konsumen ialah konsumen dapat mengatur pengeluarannya lebih baik misalnya konsumen yang membaca iklan, ia dapat membeli barang yang lebih murah. Dengan dipasangkannya iklan di surat kabar, majalah dan sebagainya, maka harga surat kabar tersebut bisa terjangkau oleh masyarakat umum. Jika tidak ada penghasilan surat kabar dari para pemasang iklan, maka harga surat kabar itu akan mahal sekali. Sebagai kerugiannya, konsumen dibujuk untuk membelibarang yang terkadang belum dibutuhkannya, atau belum waktunya ia harus memiliki barang tersebut.

            Keuntungan bagi produsen ialah promosi dapat menghindarkan persaingan berdasarkan harga, karena konsumen membeli barang karena tertarik akan merknya. Promosi menimbulkan goodwill terhadap merk.

            Goodwill terhadap merk artinya konsumen selalu ingat akan merk tersebut. Jika ditanyakan kepada sekelompok orang, apakah odol yang kamu pakai ? mereka sebagian besar menjawab ododl merk X. ini berarti konsumen sudah memiliki preferensi terhadap suatu merk. Demikian pula terhadap merk minuman yang terkenal, atau bahkan warna ciri khas suatu produk.

            Dan biasanya pada pikiran konsumen ada tiga jenis merk yang paling diingatnya misalnya coba sebut merk odol yang paling anda ketahui ...., Coba sebutkan tiga merk rokok yang paling kamu kenal ....., Coba sebut tiga merk minuman yang paling kamu senangi .... Konsumen akan paling cepat menyebut tiga merk tersebut. Merk-merk tersebut sudah mendapat tempat di hati konsumen, dan sudah terpupuk semacam goodwill terhadap merk. Promosi bukan saja dapat memperbesar penjualan, akan tetapi juga dapat menstabilkan produksi dan menekan harga pokok. Dengan promosi diharapkan penjualan meningkat, dan produksi harus diperbesar. untuk memperbesar produksi, maka bahan baku harus dibeli lebih banyak dengan harga lebih murah karena adanya discount. Ini berarti dapat mengurangi biaya variabel.

Advertising atau Periklanan

             Yang dimaksud dengan advertising atau periklanan ialah “any paid form of non personal presentation and promotion of goods, services or ideas by an identified sponsor”. Sebagai media dari advertising kita kenal surat kabar, najalah, surat (direct mail). TV, radio, bioskop, papan reklame, car cards, lampu-lampu, katalog, buku telepon dan sebagainya.

            Pemilihan media advertising atau periklanan yang akan digunakan bergantung

- Daerah yang akan dituju

- Konsumen yang diharapkan.

-Appeal atau daya tarik yang digunakan oleh media-media tersebut.

- Fasilitas yang diberikan oleh media-media tersebut dalam hal biaya.

Type Advertising (periklanan)

            Advertising atau periklanan terdiri dari beberapa type antara lain :

1. Price Advertisingm, yaitu advertising atau periklanan yang menonjolkan harga yan menarik. Contohnya dapat kita baca dari iklan; kamera saku kamera masa kini, untuk siapa saja, Fujika pocket 250, hanya 17.700. berikut tas dan film.

2. Brand advertising yang memberikan impressi mengenai nama brand kepada pembaca atau pendengarnya seperti Instant Dancow instant, kini Dancow Instant lezat, hanya 4 detik Dancow instant-dancow instant.

3 Quality advertising yang mencoba menciptakan impressi bahwa produk yang direklamekan memiliki mutu yang tinggi. Misalnya: pakailah vim untuk lantai lainnya. Vim pembersih lantai yang ampuh.

4. Product advertising berusaha mempengaruhi konsumen dengan faedah-faedah dari pemakaian suatu produk. Contoh : Agree; Shampo untuk pemeliharaan kesuburan dan keindahan rambut anda.

5. Institusional advertising yaitu menonjolkan nama dari perusahaan dengan harapan konsumen memiliki kesan mendalam mengenai nama perusahaan tersebut, sehingga ini merupakan jaminan mutu Bayer jaminan mutu.

6. Prestige advertising yang berusaha memberikan fashion pada suatu produk atau mendorong masyarakat mengasosiasikan produk tersebut dengan kekayaan atau kedudukan.. Seperti orang-orang penting di dunia memakai arloji Rolex. titus ....selera wanita jelita.

            Di samping type di atas, kita kenal juga apeal yaitu daya tarik yang ditimbulkan oleh advertising, yaitu sebagai berikut :

1. Appeal yang memberikan rasa kebanggan bila menggunakan produk yang bersangkutan. misalnya: “Semua perhatian ditujukan kepada kamu apabila memakai batik keris. “ Lowrey organ bagaikan nama sebuah konsert”.

2. Economy appeal yaitu daya tarik yang mengemukakan bahwa sipembeli akan mendapat penghasilan bila memakai atau menggunakan produk tersebut, atau produk itu lebih hemat, tahan lama dan sebagainya. contoh “CV” Langgeng mendorong ke arah masa depan anda yang gemilang, karena dengan anda memiliki mesin fotocopy Toshiba berarti investasi yang terjamin.

3. appeal yang mengemukakan rasa kasih sayang contoh: “Bedak Bayi Johnsons, selembut kasih sayang dan seterusnya.

            Dalam prakteknya setiap macam periklanan, tidaklah menonjolkan satu macam appeal saja, tapi seringkali appeal yang bermacam-macam. Contoh di atas hanya diberikan buat sekedar memperjelas saja.

            Setelah berbicara panjang lebar mengenai reklame, baiklah kita tinjau apakah reklame itu. Reklame berasal dari dua kata yaitu re dan clamo: re artinya berulang-ulang, clamo artinya berseru. Jadi artinya berseru berulang-ulang.

            Kegiatan reklame yang artinya berseru berulang-ulang ini dilakukan dalam berbagai bentuk sebagai berikut:

- Papan reklame yang didirikan di pinggir jalan tempat strategis sehingga jelas dipandang. Papan reklame ini dimanfaatkan pula sebagai sarana hiasan kota dengan menggunakan warna warni lampu yang meneranginya. Dapat dipasang rendah dari tanah, atau dipasang tinggi di atas bangunan bertingkat.

- Poster ini berupa tulisan singkat tentang apa yang dipromosikan di atas kertas atau kain. Gambarnya agak mencolok.

- Katalog, ini juga dibuat di atas kertas dengan desain yang menarik, berisi keterangan dengan gambar disertai foto dan daftar harga barang yang ditawarkan.

- Folder, ini dibuat dalam bentuk kertas yang dilipat-lipat sehingga menarik, kecil mungil, dihias tulisan dan gambar, foto.

- spanduk , ini pada umumnya dibuat pada kain yang ditulis kadang-kadang juga diberi gambar dipasang atau direntang di jalan-jalan, ataupun di depan gedung atau bangunan tertentu.

- Slide ini bahan yang diproyeksikan di dalam bioskop sehingga menjadi bahan iklan di bioskop

- Iklan, adalah sejenis reklame yang dipasang pada media cetak seperti surat khabar. majalah atau media elektronik seperti Televisi dan Radio.

            Dalam membuat reklame ada dua bagian yang penting, yaitu :

-  Tema reklame yang selalu menonjolkan tema serita mengenai barang pada konsumen. Ditonjolkan  bahwa barangnya jauh lebih baik dari barang lain. Barangnya selalu nomor satu  di dunia. sehingga reklame tersebut menimbulkan brand image pada konsumen.

- aksi reklame, disini tidak menonjolkan barang nomor 1 melainkan megadakan sesuatu aksi kepada konsumen misalnya memberikan potongan sekian persen.